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撰文：侯然然 剪辑：许媛媛
“你还深信大主播直播带货吗”。本年下半年的直播电商似乎笼罩在一股晦暗中，大主播高频翻车让不少东谈主发出疑问。
经过十余年发展，直播电商从草泽期间中走过，大主播站在聚光灯下勾引全场眼神，部分东谈主的过甚其辞、造作流量、假冒伪下第违法犯警行为给整个行业带来冲击。哪怕这种问题仅仅少量数存在，也缓缓被放大成直播电商行业的无边步地，致使让身处其中的从业者迷失标的。
9月底的中国新电商大会上，一份名单揭示了直播电商翌日的发展标的。208个“优质主播培育工程”首批优坦直播间，中式出的是一批行业示范凸起、公益带动有劲、社会有名度较高的正能量主播，其中有117个席位来自抖音平台，是官方认证的推动行业向新向好发展的紧迫力量。
这份名单让东谈主们看到，在大主播的光环以外，还有一批批具有优质内容创作力的主播们正盎然滋长，他们以独树一帜的内容创作、严格把关的选品、有温度的互动缓缓在各个细分规模建立起影响力。“这是频年来监管、平台、产业凹凸游从业者多方勇猛，行业步伐发展的戒指。”一位直播行业东谈主士向网电商示意，直播电商行业正在再行厘清实质价值——回首到内容本人，迈入优质内容为王的阶段。
第一部分：交易价值与社会价值兼得
细巧爽滑的面浆顺着碗沿流入双耳宽边的大铁盘中，蒸上几分钟，一张张晶莹彻亮、油光锃亮的面皮便清新出炉，切成细丝后，再倒入一碗芽菜和芹菜，淋上一大勺香醋汁，添上一小勺油悍戾子，一碗碗酸菜面、浆水面、油泼面、叫子面、biangbiang面在镜头下冒着腾腾热气，粉丝们隔着屏幕都被香迂缓了。纪录这些好意思食的抖音账号叫@秦巴奶奶 灭霸爷爷 ，当今接近240万粉丝，卓越4800万点赞。
5年前，跟着粉丝量越来越大，爷爷奶奶不仅看到了巨大的交易价值，也想借助我方的影响力为家乡作念点特意旨的事。他们地方的陕西省安康市，辣椒培植是政府饱读动的脱贫产业，但由于销路不畅，农民们获利无多。
“短视频、直播的新带货时势，不错快速带动一个产业的发展。”2019年6月，爷爷奶奶的孙子张万露用自家配方订制了一批辣椒酱。从山里走出来的“秦巴奶奶”牌辣酱一炮而红，不到一年时刻卖出50多万瓶，格外于当地线下十年的销量。小小的辣椒不仅编削张万露一家东谈主的运道，还让当地农民有了收入，一年内522户建档立卡清寒户完毕脱贫。
像@秦巴奶奶 灭霸爷爷 这么的案例并非少数，抖音平台上，@黔东农仓、@玉凤鸣、@幺妹木木、@土爷驾到生鲜旗舰店 等一多数专注于农居品的主播握住涌现，助力贵州、甘肃、广西、云南等省份偏远地区的农居品“出圈”，让纷乱农民完毕线下丰充、线上增收。抖音电商“金产地筹算”“山货上面条”等款式也在助农富农方面切实起到作用，近一年，抖音电商累计销售出了农特居品71亿单，平均每天有1740万单农特居品销往宇宙各地。
不啻于乡村振兴，短视频袒护千行万业，抖音平台也孕育出更多优质主播在非遗、老字号、典籍出书、绿植等广大规模发光发烧，以优质内容推动社会多元健康、助力奢侈商场回暖的紧迫力量。
在“首批优坦直播间(主播)”名单中，@月记窑旗舰店、@珽珽茶器、@八就是好意思、@葛军工坊 @朱伯伯的苏罗 用直播和短视频呈现瓷器、紫砂、纱罗织造等中国传统时间技法，共享我方对传统文化的见解，让数百万东谈主爱上非遗；因车祸双目失明的@我是你的眼 以我方的资格开辟残疾东谈主一又友，匡助他们再行找回了生涯的底气和信心，我方也通过直播带货有了经济起原；从央视去职的@主执东谈主周洲 将优质的儿童读物、育儿竹帛共享给800余万粉丝，把健康的育儿理念传递给更多年青爸妈，传递学问的力量。
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同时，iPhone 16系列突然降价，并且在1月7日正式结束。不同机型，降价力度不同。iPhone 14和iPhone 14 Plus降价200元，iPhone 15和iPhone Plus降价300元，iPhone 16和iPhone 16 Plus降价400元，iPhone 16 Pro和iPhone Pro Max降价500元。其中的iPhone 14系列和iPhone15系列的高配版本没有降价，还是比较可惜的。从降价维度上，iPhone 16 Pro和iPhone Pro Max是最高，也最具性价比。
直播助农、先容非遗、学问传递，这些具像化的优质内容不仅能鼓动居品销售、增强粉丝互动、提高店铺盈利，还在提供创业契机、缓解服务压力、文化传承与立异、减轻城乡经济差距等方面孝顺力量。可见，行动一种新兴的交易模式，直播电商发展到今天，促成往来不再是惟一的方针，好的内容不仅能为创作家带了立异灵感、全新商机和东谈主生可能，还能完毕社会价值与交易价值共存共促，让买卖两边的效益最大化。
第二部分：构建好内容到好生意的轮回生态
拿起直播电商，行家脑海中表现的第一印象老是厚谊主播、吆喝叫卖、廉价销售等场地。但跟着直播电商的主战场升沉到抖音等以内容为中枢的短视频平台后，内容和时势也在缓缓丰富和完善，越来越多的东谈主通过内容贯串到一谈，缓缓展现出多元而确切的社会，他们之间互相作用，构建起一个有很铁汉命力和演化才略的生态。
2019年生意堕入危险的伞厂雇主雷鹏琳在抖音上注册了@飞恋伞厂 帐号尝试带货。因为对直播电商了解未几，面临镜头也老是垂危，他索性一言不发，用“默剧”的形式先容雨伞：凹凸悠扬标明伞很相识，伞下站两东谈主示意约略容纳的东谈主数，伞上泼完水放纸巾吹一下，行家就知谈是防水面料。这种雅俗共赏的视频内容让网友直呼“莫得一句妄语的先容”，纷纷下单助威。不到一年时刻，雷鹏琳就还清了200万元债务，在抖音电商每个月能卖出近5万把伞。
农居品赛谈，内容相通不错别出机杼。@甘肃胖娃娃在助农 的主播张明霞直播时不化妆、不开好意思颜，诚然被嘲谑“黑胖土”，但朴素的面目、敦厚的笑貌和沉静肯干的形象令东谈主印象深化，迪士尼彩乐园3网站无好意思颜也将生果最确切的景色呈现出来，极大进步了直播间的信任度。@王静（农村生涯纪录者）在镜头前展示着怎么应用遍地可见的玉米芯、秸秆培植菌菇等作物，通常常还会先容各种居品的销售渠谈、时令价钱、灾害吩咐等农资农讯，不仅展示了乡土上风，还把农技学问“零卖”出去。
内容是麇集用户和商品的桥梁，这些案例突显出行业对优质内容的评判尺度不再千人一面，而是充满多元化、个性化、情面味，握住给粉丝创造获取感和惊喜感。这背后，抖音电商行动平台方极具包容性，为握住涌入的创作家提供广袤的舞台，也构建了一个从好内容到好生意的轮回生态。
在刚刚收尾的抖音电商作家盛典上，抖音电商总裁魏雯雯表现，平台本年进行了流量机制升级，将流量池分为“内容池”和“往来池”，其中“内容池”占据着抖音上绝大多数的流量，亦然在往来流量以外，平台的电商作家不错获取流量增量的新契机。
这意味着，对大部分中小电商作家而言，进步店铺销售的形式不再唯有卷直播时长、廉价售卖、话术套路这一种，将运营的功夫放在创作上，执续输出优质内容，即便莫得太多时刻和专科团队去专门进步往来，也能当但是然获取好的答复，完终身意的清闲增长。而对那些专科直播带货机构来讲，在往来力照旧迷漫强劲的情况下，只需要进步我方的内容才略，便不错推高流量的天花板，在内容池里挖掘新增量。
好内容催生好生意，就会勾引更多创作家投身进来，以内容才略推高交易筹画的增漫空间，同期，好生意也反哺内容、柔润生态，酿成良性轮回。抖音电商数据夸耀，当今照旧累计卓越1200万的电商作家，每月卓越2亿条短视频内容和900多万场电商直播，GMV破千万的电商作家增长了52%，万千创作家和平台完毕“双向奔赴”。
第三部分：托底的风会越来越稳
硬币的另一面，跟着直播电商生态的抖擞发展，一些不调和的声息悄然孳生。部分商家为了追求销量和利润，荫藏商品污点，造作宣传夸大恶果，也有个别主播为了勾引粉丝，传播低俗内容博东谈主眼球，此外主播水平错落不都、商品鱼龙搀和、商品驳斥造作诬捏等问题，不仅影响影响商场秩序，也毁伤了奢侈者的利益。
直播带货行动一种新式销售模式，是刻卑鄙量经济的典型缩影，尤其是在当下行业高速发展时期，合规措置成为紧迫课题之一。
频年来，国度层面积极推动直播电商健康发展，执续完善关联监管轨制设定、监监责任本质。2023年，国度商场监督管制总局颁发的《互联网告白管制办法》，将通过互联网直播形式倾销商品或者服务的交易告白纳入管制。本年7月认真顺利的《中华东谈主民共和国奢侈者权柄保护法践诺条例》针对直播带货、大数据杀熟等汇注奢侈乱象进行步伐，并明确了平台、直播间和主播“东谈主东谈主有责”。主播行动直播电商行业的紧迫东谈主才也告捷“转正”，干事身份在“国度细则干事分类”上初次得以设立，还将推动直播电商行业关联岗亭服务。
除了法律规则的拘谨以外，平台也应担负起主体株连，严格落实主播入驻和审核机制，对主播的天资、信誉等进行全面的动态评估，加强对直播电商的全链条监管。
以抖音为例，旧年9月开动，为灵验评估主播的直播健康情况，抖音推出健康分体系，并凭证分值不同对主播账号聘任路子管制措施，倡导主播进展正向积极的联贯作用，此外还诞生升级了防患未成年东谈主直播奢侈的巡航和按捺机制。针对细分行业，抖音电商曾发布对于步伐化妆品汇注筹画行为的倡议书，带头保护奢侈者权柄，积极推动行业自律。
一系列“组合拳”不仅让直播电商行业“良币完了劣币”，也让明朗的内容创作、确切的商品展示、严格的商品把控等在抖音平台蔚然成风。
@清华姆妈马兰花 通常在直播平共享我方阅读过的育儿绘本，选书的流程可谓“吹毛求疵”，不仅反复阅读，把书本征询透，还会反问我方一个问题“我是否惬心把这本书拿给我方的孩子看”，不会为了销量而推选名不副实的网红竹帛。对高质地内容的坚执让她在2021年就完毕单月商品成交额破千万元的成绩。@城阳电工电路 的主播王建省在绽放直播带货后，对商品严格把关，居品均为我方常用、好用的电力维修器用，华而乌有的居品即使佣金再高他都会绝交带货，他还和厂家商定，但凡他的订单，在售后反映等服务上必须进步一个等第。当今他的橱窗照旧卖出128万件维修器用，曾一条视频卖出1000多支电笔。
高速发展中的行业不免会遭遇跌跌撞撞，这并非赖事迪士尼彩乐园3网站，“慢”下来更能再行想考直播电商的实质——进步内容质地，信守诚信筹画，完毕从“流量为王”到“内容为王”的调度。这个流程例必如大浪淘沙般洗走那些只想赚快钱的短期投契者，唯有坚执遥远主义、深耕内容建筑的企业和个东谈主，本事脱颖而出，遥远屹立，真确推动直播电商行业走向更富贵、可执续的发展新阶段。